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Metodología para EUROTEC
MBA
Debe aportar un estudio general de la Empresa, Planes de todos los planes. Su partida y su proyección.
MAESTRÍAS
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Defina una VISIÓN del conjunto de la Empresa de la que va a hacer su PLAN.
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Haga un PLAN sobre su MAESTRÍA; creando, profundizando y demostrando la viabilidad
para iniciar iniciar y a medio, largo plazo.
Ejemplo: Como va a organizar los RR.HH, cómo va a desarrollar el Marketing de la empresa Etc.
Dicho proyecto de negocios es libre, lo eliges tú. Suele hacerse sobre una empresa que se tenga en mente.
Envíanos una síntesis inicial para nuestra aprobación. Se te da el visto bueno y lo
concluyes. Finalmente, el Consejo Académico te hará las preguntas que te haría cualquier socio que
invitaras a tu proyecto. Si algo se ve inconsistente, ambiguo, se te indicará que lo
modifiques y/o amplíes.
Lleva a la práctica tus conocimientos... Inicia un negocio...
El plan de negocio, business plan, plan de viabilidad, plan de empresas, o como queramos denominarlo, no es otra
cosa que la materialización de toda la planificación necesaria para el comienzo de un nuevo proyecto
empresarial.
Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examinando su viabilidad técnica,
económica y financiera y desarrollando todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir dicha
oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. Pero sobre todo, es un instrumento que ayuda al emprendedor
a definir su oportunidad de negocio con una enorme profundidad.
Es más, el plan de negocio no es únicamente necesario para los proyectos de empresas ya establecidas, ya que
un plan de negocio bien diseñado ha de ser la base sobre la que se edifiquen proyectos de diversificación o
crecimiento de la actividad principal de cualquier empresa.
La realización de un plan de negocio variará en función de la complejidad del proyecto empresarial,
y de la función que se le atribuya, ya que es una tarjeta de visita que sirve de presentación del proyecto
y sus promotores ante posibles terceras personas de muy diversa índole. Además, al poner en marcha el proyecto,
será necesario como herramienta interna para evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto.
De hecho, las múltiples finalidades para las que sirve, suponen una de las razones que dificultan sobremanera la
elaboración de este documento. La dualidad de usos genera un constante conflicto entre el uso interno o estratégico
y el uso como herramienta de marketing.
Como funciones externas, destacamos su identificación con la tarjeta de visita del proyecto para la adquisición de
recursos ajenos, infraestructuras, negociación con proveedores y penetración en el mercado. En definitiva, es la
herramienta que utilizamos para comunicar nuestras propuestas.
La necesidad de redactar un plan de negocio surge porque los implicados piden una garantía escrita, pero aunque no hubiese
nadie que nos pidiese el plan de empresa, es importante para darnos seguridad a nosotros mismos.
El plan permite hacer un análisis pormenorizado y reflexionar si hemos olvidado datos que puedan ser fundamentales,
contrastarlos y prever posibles problemas que puedan surgir. En este sentido, es conveniente jugar planteando diferentes
alternativas.
Debemos dibujar varios escenarios donde planteemos la posibilidad, por ejemplo, de que nuestras previsiones de ventas no se
cumplan o que las previsiones de gastos subirán mucho más y, para cada uno de los posibles escenarios planteados,
debemos aclarar qué alternativa tenemos preparada. Esto es, hay que prever cuáles son los problemas que me pueden
surgir y, cuando surjan estos problemas, qué alternativas voy a seguir.
Además, es un instrumento de evaluación y de control, que podremos utilizar una vez que echemos a andar. Podemos
utilizarlo para ver, mes a mes, la desviación entre aquello que teníamos previsto y lo que estamos haciendo en la
realidad y ver si la diferencia que se produce, nos permitirá aprender de lo que está pasando, para volver a
planificar el siguiente año. Entrar en la rueda del proceso de planificación.
Los cooperantes se comportarán escépticamente respecto al negocio y tomarán al pie de la letra la regla de
Murphy, en cuanto a que "si algo puede fallar, va a fallar"; por lo que los aspectos débiles del proyecto
deberán ser cuidadosamente investigados y claramente señalados, permitiendo así evaluar el riesgo del mismo.
Antes de iniciar cualquier actividad o planificación empresarial, se debe llevar a cabo un exhaustivo estudio de mercado
que nos aporte la información requerida, para el correcto posicionamiento de nuestro producto o servicio. Este estudio
nos permitirá obtener la suficiente información para tener una visión amplia y global del mercado en el
que pretendemos empezar a competir. Y, lo que es más importante, debemos determinar la viabilidad económica de
nuestro proyecto. Ya hemos afirmado que el emprendedor no es un amante del riesgo, sino que lo acepta intentando minimizarlo al
máximo y, para ello, ésta es la única manera posible.
Dentro del plan de negocio se desarrollarán las medidas estratégicas necesarias, en cada área funcional
concreta, para llevar a cabo los objetivos que hemos previsto.
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