DISTINCIÓN A EUROTEC
INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE
Naciones Unidas. UNESCO
INSTITUTO EUROTECHNOLOGY EMPRESAS
DISTINCIÓN: ATT: DIRECTOR Antonio Paleo Pedre
Tengo el placer de dirigirme a usted para poner en su conocimiento que nuestra organización –
INTERNATIONAL COMMISSION ON DISTANCE Education (CODE)- fundada en 1997, acaba de recibir el
estatuto consultivo, categoría especial, del Consejo Económico y Social de Naciones Unidas.
Esta nueva posición va a permitirnos ofrecer a nuestros asociados, al CUAL A USTED INVITAMOS,
una serie de prestaciones y servicios de gran utilidad en el campo de la enseñanza a distancia
en todos sus niveles y en la campaña de alfabetización del Decenio 2003-2014 recién inaugurada
por NACIONES UNIDAS.
Esta acreditación la convierte en la única organización de todo el mundo acreditada directamente
por Naciones Unidas en el campo de la educación a distancia, de entre más de 2000 organizaciones acreditadas.
Como organización cultural y social no lucrativa de carácter internacional, CODE pertenece
también a la Red de Documentación e Información del Instituto de Educación de la UNESCO,
en Hamburgo. Su fundador ha sido el Premio Nobel de Química Prof. Dr. Ilya Prigogine
hasta su reciente fallecimiento, y el Consejo Rector aglutina a Rectores, Ministros
y Embajadores de diferentes países.
Nuestro objetivo es servir de puente de acceso de todas las instituciones educativas del
mundo al sistema de Naciones Unidas y favorecer las relaciones de intercambio educativo
entre todas ellas. Junto a una oferta de servicios directos, como controles de calidad o
asesoramiento en Internet, CODE proporciona la oportunidad a muchas Universidades y Facultades
de acceder a nuevas técnicas, intercambiar docentes o firmar convenios educativos. Además
de estos servicios, el ingreso como miembro de nuestra organización le permitirá el uso de
los distintivos logos corporativos de nuestra entidad.
Con mi agradecimiento por la atención prestada y el saludo más distinguido,
Prof. Dr. Alfonso Roldán Moré
Fecha: 28 November 2004 11:04pm
Distinción Honorífica - Beta Gamma Sigma
Señores IEE Eurotechnology:
T S L, aceleradora de empresas -startups- que cuenta con el apoyo de la principal
asociación norteamericana de excelencia académica Beta Gamma Sigma a través de
BGS Spain Alumni Chapter..
Le escribimos porque su Escuela de Negocios ha sido seleccionada dentro de un número
muy reducido de universidades y escuelas para ofrecerle acelerar los proyectos de sus
mejores alumnos ( Actuales y Egresados ). Los proyectos seleccionados recibirán Apoyo
Profesional de Primer Nivel e Impulso Económico para que la empresa obtenga Financiación
de los Inversores más Cualificados de España.
Los proyectos ganadores obtendrán en el proceso de aceleración:
15.000 € de inversión en el proyecto, en efectivo.
35.000 € en servicios para potenciar y acelerar el emprendimiento.
Espacio de oficinas y "mentoring" durante 5 meses en las áreas legal, financiera, estratégica,
marketing y ventas, alianzas y tecnología. Al final del proceso de "Aceleración",
las empresas tendrán acceso a los más importantes "Business Angels" y "Family Offices" para lanzar sus proyectos.
Un cordial saludo, Isabel Córdova Samaniego
Manager T S L
Beta Gamma Sigma o ΒΓΣ es un académico sociedad de honor . Fundada en 1913 en la Universidad de Wisconsin, que cuenta con
más de 800.000 miembros, seleccionados de entre más de 540 capítulos colegiados en las escuelas de negocios acreditados por AACSB International.
Fundada en la de EE.UU., lo ha hecho en los últimos años añaden capítulos colegiados en Australia, Brasil, Canadá, Egipto, Francia, Alemania,
Hong Kong, Israel, Líbano, Liechtenstein, México, Nueva Zelanda, Perú, Filipinas, Singapur, Eslovenia, Corea del Sur, España, Suiza, Taiwán,
Tailandia, el Países Bajos, Turquía, Emiratos árabes Unidos, Reino Unido y Chile .
El propósito de Beta Gamma Sigma es fomentar y honrar los logros académicos en el estudio de los negocios y para
fomentar la excelencia personal y profesional entre sus miembros. Un mayor énfasis de la sociedad es fomentar el
liderazgo empresarial ético. Beta Gamma Sigma miembros residen en más de 160 países con 27 capítulos de ex-alumnos
ubicados en las principales áreas metropolitanas en los EE.UU., Alemania, Hong Kong, España, Suiza y Liechtenstein,
Nueva Zelanda, Perú, Londres y Toronto. Estos capítulos proporcionan oportunidades de educación y trabajo en red
para los miembros.
Si bien la adhesión es altamente selectiva, Beta Gamma Sigma es el grupo de alumnos más
grandes del mundo para los graduados de programas de negocios.
Los requisitos de miembros de elegibilidad incluyen que un estudiante debe estar en el 10% superior de un programa
de licenciatura de negocios (20% más alto para un máster) y que son inducidos hacia el final de su programa de
estudios, pero no antes de después de la finalización del 50% de la cursos o el último semestre del año 3er
(junior) para aquellos en grados de 4 años de licenciatura. Los estudiantes de doctorado son elegibles para
ser miembros después de completar todos los requisitos para el grado de doctor.
La organización es un miembro de la Asociación de Sociedades de Honor de la universidad ....
Honor a la Calidad Educativa - Consejo Iberoamericano
De: Consejo Iberoamericano en Honor a la Calidad Educativa
Para: Instituto Eurotecnology Empresas
EUROTEC - SELECCIONADOS PARA OBTENER EL PREMIO IBEROAMERICANO A LA EXCELENCIA EDUCATIVA
De: Consejo Iberoamericano en Honor a la Calidad Educativa
Para: Instituto Eurotecnology Empresas
Asunto: Felicitaciones por haber sido seleccionado para obtener el Premio Iberoamericano a la excelencia educativa
Distinguido Nominado
Presente
De nuestra mayor consideración:
Tengo el agrado de dirigirme a Ud. para saludarlo a
nombre del Consejo Iberoamericano en Honor a la Calidad Educativa,
valga la oportunidad para expresarle nuestro reconocimiento por la
importante labor que desarrolla frente a la Institución que dirige tan acertadamente.
El motivo de la presente es manifestarles que han sido seleccionados para participar
en el "Premio Iberoamericano a la Excelencia Educativa 2004", que es el más
importante reconocimiento, que otorga el Consejo, a los esfuerzos individuales o
colectivos en el Camino de la Excelencia, en cada país miembro y en sus respectivas especialidades.
Uds. Recibirán los siguientes beneficios inmediatos:
a) Un "Certificado Internacional de Excelencia Educativa"
b) Dos Títulos, "Honorable Educador Iberoamericano"
c) Un Certificado "Miembro Activo del Consejo Iberoamericano"
Las Instituciones y/o Personalidades que logren acceder al Premio en
cada una de sus respectivas categorías obtendrán, además de la entrega
del Trofeo grabado con el nombre de su Institución, condecoraciones
con los Títulos "Doctor Honoris Causa" y "Magíster
en Gestión Educativa"
Todo esto en el marco de una Ceremonia de gala en el Swissôtel de Lima, Perú el
20 de Febrero del 2004 en horas de la noche. Además la Ceremonia será plasmada
en un libro llamado "Excelencia Educativa", verdadera joya editorial de colección
que perennizara el éxito de las mejores Instituciones, Directores y Gerentes de
toda Iberoamerica. Así mismo la ceremonia será transmitida en diferido por el
canal Iberoamericano MUNDOVISION en una edición especial de 3 horas.
Atentamente,
MAG. WILLY HIDALGO ROJAS
PRESIDENTE DEL CONSEJO IBEROAMERICANO EN HONOR A LA CALIDAD
WORLD CONFEDERATION OF BUSINESS. AWARDS. Houston.
Felicitaciones, por haber sido seleccionado como nominado a
usted y/o su empresa para obtener el PREMIO EMPRESARIAL
MAS IMPORTANTE DEL MUNDO.
Instituto Eurotechnology Empresas
Querido Nominado
Presente.
De mi mayor felicidad:
WORLD CONFEDERATION OF BUSINESS en unión con los Sponsors* de THE BIZZ
AWARDS 2005, les transmite estas merecidas felicitaciones, por haber sido
seleccionado como nominado a usted y/o su empresa para obtener el premio
empresarial más importante del mundo, THE BIZZ AWARDS 2005 en su respectiva
categoría y rubro.
Este premio fue creado para reconocer, resaltar y condecorar a las Empresas,
Organizaciones y/o Personalidades lideres de cada país miembro.
Vuestra nominación se realizó gracias a un arduo trabajo del comité de
nominados, que por recomendaciones recibidas de instituciones como las
Cámaras de Comercio, los Ministerios de la producción y economía,
recomendaciones de encuestas on-line hechas por nosotros, y además
recomendaciones de Institutos de estadística privadas contratadas en algunos
piases, el comité tuvo información suficiente para realizar la selección de
nominados a THE BIZZ AWARDS 2005.
Al aceptar esta nominación obtendrán los siguientes beneficios de forma inmediata:
1. Diploma de Honor "World Leader Businessperson" para distinguir al principal Directivo de la Institución.
2. Certificado Internacional de Excelencia "World Leader Business Enterprise" a nombre del Negocio o Empresa.
3. Certificado de "Honorary Partner" que reconoce al participante como miembro activo de la Confederación con los derechos y beneficios que le
confiere esta condición.
Luego de la evaluación respectiva, al resultar ganador, obtendrá:
1. El Trofeo "The Bizz Awards" a nombre de la empresa y/o personalidad ganadora del premio.
2. Dos títulos honoríficos "Master of business leadership", a nombre de igual número de Directivos de la Empresa Ganadora.
3. Dos títulos honoríficos "Master of business management" que reconoce a los Gerentes
de la Empresa ganadora como máximos líderes de Excelencia Empresarial.
4. Dos Medallas de Honor bañadas en Oro, como símbolo de Excelencia Empresarial.
5. 1/3 de Página en nuestro Libro The Bizz Awards 2005 Memory book. En este libro se publicara la fotografía de usted recibiendo
el trofeo, títulos y las medallas, junto con una reseña de su persona destacando su gran trayectoria y logros obtenidos.
Este libro se Distribuirá en más de 50 países del mundo.
6. Tendrá toda la autorización de utilizar el logo del WORLD CONFEDERATION OF BUSINESS y el de THE BIZZ AWARDS 2005.
Esto le servirá para su difusión publicitaria, por lo que recibirán un CD con todos los logos mencionados.
La entrega del Premio se realizará en una majestuosa ceremonia de Gala en el "Ballroom of the Americas"
del Hilton Hotel, en la ciudad de Houston, Texas, el 30 de Abril del 2005.
La información completa del Premio puede ser encontrada en nuestro website, www.thebizzawards.com
De tener alguna consulta adicional no dude en hacérnoslo saber a vuestra nuestra central telefónica, (713) 339-9900
(español); (52) 5553515195; (713) 339-9313 (english) o vía email grace@thebizzawards.com que gustosamente se la disiparemos.
MEDALLA PEDRO NEL OSPINA
A LA PRODUCTIVIDAD
OTORGADA EN EL HONORABLE
CONGRESO DE LA REPÙBLICA
DE COLOMBIA
CLICK
DISTINCIÓN HONORÍFICA
OTORGADA POR:
INTERNATIONAL COMMISSION
ON DISTANCE EDUCATION
DISTINCIÓN HONORÍFICA
OTORGADA POR:
THE INTERNATIONAL
HONOR SOCIETY
BETA GAMMA SIGMA
SELECCIÓN POR EL CONSEJO
IBEROAMERICANO EN HONOR
A LA CALIDAD EDUCATIVA
NOMINADO POR
WORLD CONFEDERATION OF BUSINESS. AWARDS
IEE. INSTITUTO EUROTECHNOLOGY EMPRESAS.
Miembro de la Fundación
Tripartita. Formación Bonificada para El Empleo. Fondos de la Unión Europea.
ALIANZA
ACADÉMICA
"...la importancia de IEE, consiste en saber UNIR, lo disperso y lograr contextualizar el conjunto de las necesidades de sus estudiantes y miembros..."Javier A. Casella - Periodista - Asesor de imagen del Presidente Santos y del Ministro de Defensa - Colombia - más
"...luego de analizar más de 20 opciones a nivel mundial y local,
encontré que el programa de MBA Leader del Instituto Euro Empresas de España, era el que cumplía de mejor manera..."Fabio Aroca - Docente Cátedra en Pontificia Universidad Javeriana - Colombia - más
"...el contenido es muy claro y muy dinámico,
permitiendo a uno analizar y poner en práctica las habilidades natas y ayudando a desarrollar nuevas habilidades basadas en conocimiento y experiencias de otras empresas..."José Manuel Hoyo - Ingeniero Biomédico - Johnson & Johnson Medical - México- más
"...un día (mitad del MBA) envié un correo a algunos amigos
contándoles del MBA que realizaba; desde ahí se abrieron las puertas, empezaron a llamarme para formular propuestas empresariales..."Ana Luisa Mendoza - Ingeniera Agrícola - Proyecto Binacional Catamayo Chira - Perú - más
"...a los dos meses de terminar mi MBA recibí una llamada de EUROTEC para que me presentara el miércoles, era martes,
no se me olvida, a una entrevista..."Alejandro Rodríguez - Ejecutivo de Grandes Cuentas - España - más
"...mediante el desarrollo del Master de Marketing y Dirección Comercial, he podido enriquecer la enseñanza hacia mis alumnos..."Cristina Farjat - Docente de Cátedra en Universidad Católica de Salta - Argentina - más
MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL
CONTENIDOS
La Empresa actual ha de ser consciente de que sin una estrategia de
Marketing adecuada es imposible sobrevivir a la presión
ejercida por la competencia.
La mentalidad de Marketing ha lanzado a los hombres y mujeres de
Gerencia y de Dirección Comercial, a verlo como la primera
necesidad de la Empresa.
Identificar las necesidades del Mercado, crear y ofrecer los productos
y servicios que necesita con los medios adecuados, es la gran tarea
del Marketing. De ello depende el éxito de toda Empresa.
MÓDULOS & CONTENIDOS
Con el objetivo de mantenerlo actualizado con las últimas
tecnologías podrá irse modificando en orden y contenido.
I. Cultura Empresarial. Entender su Empresa
Contenido
Concepto de cultura de empresa
Características
Elementos de la cultura empresarial
Desarrollo de la cultura empresarial
Diagnóstico de la cultura existente
Evaluación y armonización de la cultura con
Configuración
Control de manifestaciones culturales
Casos prácticos resueltos y a resolver
II. Creación y Oferta de Productos
Contenido
Gestión del producto
Características del producto
Productos de consumo e industriales
Ciclo de vida del producto
Posicionamiento del producto en el mercado
Estrategia y gama de productos
Valoración de un nuevo producto
Valoración de las posibilidades de beneficio
Establecimiento tamaño de un posible mercado
Productos y empresas
Planificación de productos
Análisis y conclusiones
La distribución comercial
Casos prácticos resueltos y a resolver
III. Investigación de Mercados
Contenido
Concepto de mercado
Estudios de mercado
Inicio de la investigación comercial
Ambito de aplicación y objetivos
Integración en los procesos de planificación
Organización de la investigación de mercado
Modelos de investigación comercial
Proyecto de investigación de mercados
Fases operativas de un estudio de mercado
El cuestionario
Normas de un cuestionario estándar
Tipos de preguntas y cuestionarios
Etapas en la redacción del cuestionario
Oferta y demanda
Estudio de la competencia
Negociación
Casos prácticos resueltos y a resolver
IV. Análisis del Consumidor
Contenido
El comportamiento del consumidor
Evolución y motivaciones
Etapas del proceso racional
Motivación del cliente - organización
Información recibida
Papel de la información publicitaria
Análisis de la respuesta del consumidor
Cuota de mercado y su análisis
Control y análisis de fidelidad a la marca
Mercado de referencia
División de productos mercado
Estrategias para cubrir el mercado de referencia
Segmentación de consumidores y mercados
Estratégias de diferenciación
Casos prácticos resueltos y a resolver
V. Desarrollo de Productos y Catálogo
Contenido
Lanzamiento de nuevos productos
Estrategias e ideas para nuevos productos
Análisis del catálogo de productos
Productos diferenciados
Casos prácticos resueltos y a resolver
VI. Imagen Corporativa y Branding
Contenido
Empresa y comunicación
La identidad e imagen corporativa
Manual de identidad corporativa
Componentes de la imagen corporativa
Promoción de la imagen deseada
Desarrollo de marca
Branding. Gestión de la marca
Identidad de la marca
Estrategia de marca fuerte
Desarrollo de una marca fuerte
Arquitectura de marca
Recuperación de marca
Metodología para construir una marca
Valor capital de una marca
Fracaso de marca
Comunicación integral: el plan estratégico de comunicación
Estructura del plan estratégico de comunicación integral
Identidad en internet
Casos prácticos resueltos y a resolver
VII. Planificación Comercial y Ventas
Contenido
Evolución de la función comercial
Tendencias dominantes
La planificación comercial
Desarrollo del plan comercial
Planificación de ventas
Previsión de ventas
Métodos de pronóstico y su elección
Planificación del trabajo con grandes clientes
Cuotas de ventas
Control de ventas. El cuadro de mando
Casos prácticos resueltos y a resolver
VIII. Relaciones Públicas
Contenido
Las relaciones públicas de hoy
Las relaciones públicas en el contexto directivo
Organización de las relaciones públicas
Objetivos de las relaciones públicas en el campo financiero
Programación de actividades
Informaciones, noticias y mensajes
Conferencias o convenciones
Visitas a la empresa
Exposiciones y ferias
Las relaciones con los clientes
Relaciones con los empleados
Relaciones con la prensa
Relaciones públicas y las finanzas
Relaciones públicas institucionales
Relaciones públicas y el público en general
Esquema de funciones
Responsabilidad social corporativa
Gestión de crisis
Casos prácticos resueltos y a resolver
IX. Promoción de Ventas y Publicidad
Contenido
Concepto de promoción de ventas
Ayudas que presta la promoción de ventas
Objetivos específicos de la promoción de ventas hacia consumidores finales
Condiciones de una buena promoción
Posición y funciones de promoción de ventas
Necesidad de la promoción de ventas
Tipos de promoción
Acciones y técnicas de promoción de ventas
Inconvenientes de la promoción
Concepto de publicidad
Tipos de publicidad
El presupuesto publicitario
El mensaje publicitario
Medios, soportes y formatos publicitarios
Medida de la eficacia publicitaria
Diferencia entre promoción de ventas y publicidad
Casos prácticos resueltos y a resolver
X. Técnicas de Promoción
Contenido
Promoción en el Punto de Venta
Ventas con prima
Reducción de precios
Principales incentivos promocionales
Animación de vendedores
Campañas de Promoción
Ejemplo de manual de promoción de ventas de un visitador médico
Casos prácticos resueltos y a resolver
XI. Merchandising
Contenido
El punto de venta y el Merchandising
Bases para la ubicación de Establecimientos Comerciales
Escaparatismo
Implantación por secciones
El mobiliario y los accesorios en el punto de venta
Análisis de la Rentabilidad de la Superficie de Ventas
Promoción en el Punto de Venta
Casos prácticos resueltos y a resolver
XII. Marketing Directo
Contenido
Marketing Directo, de la masa al consumidor personalizado
Estrategia y Marketing Directo
Segmentación, listas y bases de datos
Oferta, Creatividad y Medios
R.O.I.
Operativa del marketing directo
Ventajas del marketing directo
El Marketing Directo como promoción de ventas
El mailing o envío personalizado de mensajes
Casos prácticos resueltos y a resolver
XIII. Estrategia de Precios
Contenido
Importancia deccreciente del precio
Diferenciación de producto
Tipos de mercado y su relación con precios
Factores que influyen en el precio
Selección del método de fijación de precios
Teoría económica sobre la fijación de precios
Factores estratégicos
Nivel de precios
Estrategias de precios
Cambios de precios
Fijación de precios en empresas distribuidoras
Casos prácticos resueltos y a resolver
XIV. La Calidad del Marketing Mix
Contenido
El Quality Management
Costes de calidad
Fines de la calidad total
Requisitos previos para mejorar la gestión
Perfil de una empresa con problemas de calidad
Necesidad de los RRHH
Plan de calidad
Implantación del sistema
El servicio
Casos prácticos resueltos y a resolver
XV. Plan de Marketing
Contenido
El plan de marketing en la empresa
Tipos de plan de marketing
Elaboración de un plan de marketing
Recogida y análisis de datos: análisis de la situación
Establecimiento de objetivos
Desarrollo de planes de acción
Elaboración del presupuesto
Establecimiento de sistemas de control
Cronograma de actividades
Casos prácticos resueltos y a resolver
XVI. Organización Comercial
Contenido
La organización comercial
Estructura de la organización comercial
Selección del personal comercial
Reclutamiento de candidatos
Formación del personal comercial
Motivación y remuneración del personal comercial
Organización del equipo de ventas
Formas de organizar la red de ventas
Dimensionamiento de la fuerza de ventas
Planificación del trabajo con los grandes clientes
Técnicas de dirección
Presupuesto de ventas
Distribución por períodos
El reparto por zonas
Distribución de los productos
Presupuesto de gastos de marketing
Casos prácticos resueltos y a resolver
XVII. E-Marketing
Contenido
El marketing online o E-Marketing
Procesos de planificación del marketing online
Los navegadores web o browsers
Maketing en buscadores
S.E.M.
S.E.O.
PPC (Pay per Click/ Pago por Click)
PPV (Pay per View / Pago por Vista)
Social media marketing
El marketing en medios sociales
Social media plan
Content media plan
Estrategias de las principales redes sociales
Publicidad online
E-commerce versus E-business
Proceso del E-commerce
Plataformas de E-commerce
Marketing de E-commerce
Pago en E-commerce
Casos prácticos resueltos y a resolver
XVIII. Balanced Scorecard
Contenido
Origen del concepto de CMI
El CMI como sistema de gestión
La comunicación
Beneficios del CMI
Fases de elaboración
Determinación de la misión y de la visión. La estrategia
Análisis interno y externo
Determinación de los factores clave de éxito
Establecimiento de los objetivos
Elección de indicadores
Mapa de relaciones causa y efecto
Seguimiento y control de resultados
Casos prácticos resueltos y a resolver
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MASTERS EXECUTIVE & BUSINESS:
DESCARGAS
EJEMPLO DE CASOS PRÁCTICOS
A VER Y RESOLVER.
SOBRE LA BASE DE LAS PREVIAS
LECCIONES EXPLICACIONES:
